Salgsguide

HAGI Estates har som mål å hjelpe og veilede deg gjennom hele salgsprosessen for å sikre at eiendommen din markedsføres så effektivt som mulig, og dermed øke sjansene for et raskt og uproblematisk salg til en god pris. Vi har en database med kunder som ønsker å kjøpe sitt nye hjem på Solkysten, og det kan godt hende at noen av de leter etter en eiendom akkurat som din.

Les vår veiledning for hvordan du selger eiendommen på Costa del Sol.

Trinn 1: Velg en eiendomsmegler

Eiendomsmeglere i Spania

Eiendomsmarkedet i Spania er svært forskjellig fra de fleste andre land.

I de fleste land har hver eiendom en eiendomsmegler, og ingen andre kan selge denne eiendommen, et mye mer regulert marked. I Norge velger selgerne for eksempel først megleren de vil bruke og signerer en kontrakt med dette firmaet. Denne megleren har ansvaret for å markedsføre eiendommen i de riktige kanalene, og bare denne megleren kan selge eiendommen.

I Spania er det annerledes.

Som selger er det vanlig å velge ett av to alternativer.

Du velger utelukkende en eiendomsmegler, altså eksklusivt. megleren vil være mye mer fokusert på å selge eiendommen din da det bare er denne megleren som kan liste din eiendom i de store databasene. Dette betyr fortsatt at alle andre meglere kan se listingen og bringe kunder, men megleren din vil alltid være involvert, så du må bare være i kontakt med denne megleren og ikke mange forskjellige. En fokusert megler vil sørge for å la alle sine kunder vite om eiendommen og vil følge opp alt personlig. De vil også annonsere og markedsføre eiendommen på alle de riktige stedene og gjøre alt for å få eiendommen solgt til en god pris. Kostnaden for deg som selger vil være den samme hvis du går eksklusivt med en megler eller hvis du registrerer deg med mange forskjellige meglere.

Du velger å signere med mange forskjellige meglere. Dette betyr at du må kommunisere med mange forskjellige personer, og dersom du ikke gir ut nøkler til mange forskjellige meglere, vil det være mer arbeid å administrere visningene. Hvis du har registrert deg med mange forskjellige meglere, har hver megler en tendens til å være mye mindre fokusert på å selge eiendommen din. Årsaken til det er at det er en god sjanse for at de ikke vil få salget i det hele tatt, og derfor vil de ikke bruke ressurser på å annonsere og markedsføre eiendommen på forskjellige kanaler da dette koster penger. Det er også et faktum at meglere har en tendens til å velge å først vise de eiendommene som de allerede har nøkler til da det er mye lettere for dem, og de trenger ikke å la kjøpere vente på å få se din eiendom. Så med mindre du planlegger å gi nøkler til mange forskjellige meglere kan dette også være et problem.

Vi vil definitivt anbefale deg å gå eksklusivt med en megler. Det vil være mye mindre arbeid og hassel for deg, og megleren vil fokusere mye mer på å selge eiendommen og oppnå en god pris. De vil strekke seg langt for å nå målet om å finne den riktige kjøperen til din eiendom. En vinn vinn situasjon.

Hva er viktig når du velger din eiendomsmegler?

Hvis du planlegger å selge eiendommen din, er det viktig å finne riktig megler for deg.

Først og fremst bør du velge en eiendomsmegler som forstår markedet på Costa del Sol. Det er viktig at megleren kan fortelle kjøpere om alle viktige ting i området som lokale skoler, gode restauranter, golfbaner og tennisbaner, strender og strandklubber etc. For det andre er det viktig at du stoler på megleren og kommuniserer godt med dem, da du sannsynligvis vil gi dem nøklene dine for å legge til rette for visningene. Du bør være komfortabel i samarbeidet med megleren. Dette er en viktig prosess hvor du bør føle deg komfortabel hele tiden, enten du ser på en liten eller en stor eiendomsmegler, den personlige kontakten er den viktigste. En god eiendomsmegler vil ikke presse deg i det hele tatt, de vil heller gi deg god veiledning. Hvis du ikke er god til å snakke spansk og den spanske megleren ikke er så god til å snakke engelsk eller ditt språk, vil det være rom for misforståelser. Det er derfor viktig at du kan kommunisere på morsmålet ditt eller et språk du behersker godt. Vi i HAGI Estates er nordmenn og forstår også svensk og dansk veldig bra. Vi snakker også engelsk og tysk flytende og litt spansk.

For det tredje er det viktig at megleren har en profesjonell nettside som når mange potensielle kunder. Det er også viktig at de markedsfører eiendommen i alle relevante kanaler. Din megler bør også sette opp et 'Til salgs' skilt på utsiden av eiendommen din. Mange kjører rundt og titter i området som de ønsker å kjøpe en eiendom i, så dette bringer vanligvis noen potensielle kunder.

Trinn 2: Få en gratis verdivurdering.

Det første trinnet er å finne ut hva din eiendom på Costa Sel Sol er verdt i dagens marked. Kontakt oss og vi vil besøke din eiendom og gjøre en gratis verdivurdering. Vi vil gjennomføre en omfattende research for å finne den riktige anbefalte salgsprisen for enhver eiendom på Costa del Sol.

Det ville være gunstig om du kan skaffe til veie all informasjonen om eiendommen (slik som teknisk informasjon, papirer som viser planløsning og arealer og eventuelt andre spesifikasjoner) når vi kommer slik at vi kan gjennomføre en velinformert vurdering av verdien på eiendommen. Du trenger ikke bekymre deg hvis du mangler noen av disse opplysningene/papirene, vi kan også finne ut av det for deg. Du vil få resultatene av verdsettelsen for eiendommen din innen en dag eller to, og så er det til slutt opp til deg å bestemme prisen du vil sette.

En due diligence rapport vil hjelpe deg mye i salget av din eiendom. Tinsa er Spanias ledende vurderingsselskap når det gjelder eiendommer, og de tilbyr raske, effektive og kostnadseffektive due diligence-rapporter for eiendommer, og en slik rapport vil bidra til at din eiendom vil skille seg ut fra mengden og være mye mer attraktiv for potensielle kjøpere.

En slik vurdering og rapport er obligatorisk hvis kjøperen ønsker å søke om boliglån, og det blir også lettere for kjøperen å bestemme seg når det foreligger en upartisk rapport fra fagfolk. Hvis det er tvil om prisen på en eiendom vil du ha gode argumenter før en mulig forhandling med en slik rapport, og du vil muligens få et raskt salg av eiendommen.

https://www.tinsa.es/en/

Hvis du også mener dette er en god ide kan vi organisere dette og bestille en due diligence-rapport for din eiendom for deg.

Trinn 3: Liste eiendommen din

Når du har bestemt deg for salgsprisen, kan vi fortsette med listingen av eiendommen. For at markedsføringen av eiendommen din skal være effektiv trenger vi tilgang til eiendommen din for å ta kvalitetsbilder slik at vi kan presentere eiendommen så godt som overhodet mulig. Vi vil gi anbefalinger om mindre endringer på eiendommen dersom vi mener at dette vil bidra positivt til salgsprosessen. Vi samler all informasjon om eiendommen og setter opp en listing kontrakt som vi begge signerer, her vil alle vilkår og betingelser være oppgitt.

Vi trenger følgende informasjon og dokumentasjon for å kunne liste eiendommen din. Hvis du mangler noe av denne informasjonen så bare gi oss beskjed så hjelper vi deg med å finne den.

Informasjon

• Fullt navn, adresse og kontaktinformasjon for alle eiere og tilhørende passnr./N.I.E /DNI nr.
• Året som eiendommen ble bygget
• Hvor mye den månedlige felleskostnaden i sameiet er (community)
• Hvor mye IBI og Basura som betales (Lokal eiendomsskatt og renovasjonsavgift)
• Kvadratmeter av boareal, terrasser og tomt

Dokumenter

• Nota Simple for eiendommen (landregisteret)
• Siste IBI-kvittering (lokal eiendomsskatt, betales årlig)
• Førstegangs lisens (hvis aktuelt)
• Copia Simple de Escritura (kopi av skjøtet, hvis tilgjengelig)
• Planløsninger (ikke nødvendig men nyttig)

Når vi har fått all nødvendig informasjon og dokumentasjon blir eiendommen din lagt til i vårt system som umiddelbart gir deg følgende fordeler:

• Eiendommen vil øyeblikkelig være synlig på vår hjemmeside
• På grunn av vårt eiendomsnettverk på Costa del Sol gjennom en stor database vil presentasjonen av eiendommen din umiddelbart bli synlig for over 700 samarbeidspartnere.
• Din eiendom vil også bli lagt til i ulike online eiendomsportaler.
• Din eiendom vil bli sendt ut til vår kunder på en mailingliste.
• Hvis vi er enige om det annonserer vi eiendommen din på Finn og andre store markedsplasser i de mest aktuelle markedene.

Trinn 4: Visninger

Sørg for at eiendommen din tar seg bra ut og vurder å foreta en mindre oppussing dersom nødvendig, dette vil forbedre kjøperens inntrykk av din eiendom. Uten å bruke særlig med midler på det kan du få eiendommen din til å skille seg ut fra mengden og den vil være mer konkurransedyktig. Slike ting som mindre reparasjoner som du har utsatt, et nytt strøk maling der det trengs osv. Det kan også være lurt å flytte noen møbler og de fleste av dine personlige eiendeler vekk fra eiendommen. Mulige kjøpere kan mye bedre se mulighetene i hvert enkelt rom, og rommene ser også større og mer luftige ut hvis det ikke er trangt med for mye møbler og for mange bilder på veggene. Ryddige og velholdte eiendommer selger mye raskere.

Når trinn 3 er ferdig, vil vi fokusere på å vise eiendommen så mye som mulig til potensielle kunder. Ingen vil kjøpe en eiendom uten å se den først. Ikke bare en gang, men noen ganger ønsker en kunde å se eiendom to eller tre ganger. Derfor anbefaler vi at du gjør det enkelt å få tilgang til eiendommen for visning, ideelt sett ved å gi oss et sett med nøkler som kan benyttes til dette. Disse vil bli oppbevart i en sikker safe, og eiendommen vil kun bli vist sammen med en av oss i HAGI Estates.

Hvis du bor i eiendommen når det skal være visninger vil vi sterkt anbefale deg å rengjøre og rydde eiendommen før visning slik at de potensielle kjøperne får best mulig inntrykk. Vi vil alltid prøve å gi deg 1 dags varsel før visning, men noen ganger er det ikke alltid mulig og kunder vil ønske en raskere visning da de skal reise.

Vi i HAGI Estates mener at kommunikasjon med våre selgere er ekstremt viktig, og vi vil oppdatere deg etter hver visning med klientens tilbakemelding så snart det er mulig.

Trinn 5: Bud og reservasjon

Når vi finner en interessert kunde vil vi informere dem om hele kjøpsprosessen, og når vi er sikre på at de forstår prosessen og ønsker å fortsette, så vil vi fortsette med deres bud og reservasjonen av eiendommen. Det vil vanligvis være noe forhandlinger vedrørende salgspris, møbler og annet utstyr som skal inngå samt overtagelsesdato. Vi vil forhandle på vegne av deg med ditt samtykke, og når både du og kjøperen er enige og fornøyde så er neste skritt å signere reservasjonskontrakten. På dette tidspunktet legger kjøperen inn et depositum til HAGI Estates eller sin advokat. Når reservasjonen er gjort og reservasjonskontrakten er signert av begge parter, har vi et avtalt salg og eiendommen er forbeholdt kjøperen og tatt av markedet. På dette tidspunktet vil vi absolutt anbefale deg å kontakte advokaten din for å fullføre resten av prosessen. Hvis du ikke har valgt en advokat, kan vi anbefale Cramer Advokater S.L., men dette valget er selvsagt ditt eget.

Trinn 6: Utveksling/signering av kontrakter - Fullføring av salget

Fra nå av vil de nødvendige juridiske kontrollene og prosessene utføres av kjøperens advokat. Forberedelser til neste trinn, som enten kan kan være utveksling av kontrakter eller fullføring, avhengig av hva som ble avtalt i trinn 4. Vanligvis skjer fullføringen av salget på ca 4 uker. Dette kan imidlertid variere avhengig av avtalen som er inngått, og det kan i noen tilfeller være så lite som 1 uke. Eventuell gjeld (boliglån, felleskostnader etc.) skal være oppgjort før fullføringen av salget hvis det ikke allerede er gjort. Fullføringen av salget skjer ved signering av kontrakt og skjøte hos en notarius publicus, og på dette tidspunktet vil du motta betaling og alle kopier av nøklene må overleveres.

Skatter og avgifter

Det er viktig å være oppmerksom på salgskostnadene som påløper ved salg av eiendom i Spania. Salgskostnadene vil avhenge av ulike aspekter ved salget, som blant annet om et boliglån skal kanselleres:

Salgskostnader:

• Plusvalia skatt (kapitalgevinst skatt) Avhenger av verdien av eiendommen og hvor mye verdien av eiendommen har steget siden den ble kjøpt.
• Juridiske gebyrer - 1% (dette kan variere avhengig av advokatfirma og tjenester som tilbys)
• Agentgebyr - Vanligvis 5%, men vennligst kontakt oss for et tilbud
• Gjeldsavbestillingsgebyr (hvis aktuelt) Dette vil variere avhengig av boliglån og bank

Dette er bare en guide, hvis du har flere spørsmål så vennligst spør oss, og vi vil forklare mer detaljert.

Ansvarsfraskrivelse:

Denne informasjonen blir tilbudt deg som veiledning og bør brukes som sådan, og er ikke ment å erstatte faglig juridisk rådgivning. All informasjonen som tilbys her er omtrentlig. Ta kontakt med oss ​​for mer detaljert informasjon eller dersom du har spørsmål. HAGI Estates påtar seg intet ansvar for feil bruk av informasjonen du finner her.